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有一家營運相當好的大公司, 為擴大經營規模, 決定高薪招聘業務主管。


廣告一打出來,報名者雲集。


面對眾多應聘者, 招聘主試者說:


相馬不如賽馬, 為了能 選拔出高素質的人才, 我們出一道實踐性的試題:


就是想辦法 把木梳賣給和尚。


絕大多數應聘者感到困惑不解, 甚至憤怒:


出家人要木梳何用? 這不明擺著拿人開玩笑嗎?


於是紛紛拂袖而去, 最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。


主試者交待:


「以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。」


十天一到。


主試者問甲:「賣出多少把?」


答:「1把。」


「怎麼賣的?」


甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,


還慘遭和尚的責罵,


好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽, 一邊使勁撓著頭皮。


靈機一動,遞上木梳, 小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。


主試者問乙:「賣出多少把?」


答:「10 把。」


「怎麼賣的?」


乙說他去了一座名山古寺, 由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,


他找到寺院的住持說: 「蓬頭垢面是對佛的不敬。 應在每座廟的香案前放把 梳,


供善男信女梳理鬢髮。」


住持採納了他的建議。那山有十座廟, 於是買下了10 把木梳。


主試者問丙:「賣出多少把?」


答:「1000 把。」


主試者驚問:「怎麼賣的?」


丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,


朝聖者、施主絡繹不絕。


丙對住持說:


「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心, 寶剎應有所回贈,以做紀念, 保佑其平安


吉祥, 鼓勵其多做善事。


我有一批木梳, 您的書法超群, 可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」


住持大喜,立即買下 1000 把木梳。


得到「積善梳」的施主與香客也很是高興, 一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。


 


感想﹕


把木梳賣給和尚,


聽起來真有些匪夷所思,


但在別人


認為不可能的地方


開發出新的市場來,


那才是真正的業務高手。


不同的思維,


將引領著不同的作法,


導致不同的結果。

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